海风

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深圳这个市场很奇怪，可能是该地经营模式比较先进，也可能是厂家看经销商赚得肥头肥面很眼红的缘故，很多公司都自己搞一个直销中心，以超低价的姿态直接面对终端消费者，让经销商很不好玩。

像深圳安琪，富锦，在深圳做得有点名气之后，马上成立一个直销中心，直接向终端客户，企事业单位供应产品，价格跟给经销商的价格相差无几，由于价格优势和信誉度的优势，最终大部分市场都被公司囊入怀中。经销商只能吃剩余的残鱼冷羹。

在这个什么都流行扁平化的社会，这种厂家直销削减供应链减低成本的经营方式的确有其存在理由。但如果从企业的长远发展角度考虑，这种所有利润厂家通吃的做法，我们很难定论其是否会带来不利影响。

与安琪相反，广州酒家，哈根达斯等月饼品牌，却非常注重渠道建设，营销的很多功夫，都是花在了经销商的培养上。如哈根达斯，2001年进入月饼市场，主要在中国培养了几个经销商，几年之后，其销量已经达到好几个亿。又如广州酒家，其大多数经销商，销量都超千万。

扁平化的时代，渠道建设，经销商培养这种增加成本的经营方式到底是否会慢慢失去竞争优势？自己还无法洞察这样的问题，或许几年之后，我们再回头看看深圳安琪月饼和广州酒家月饼两个牌子的市场份额，就可以看出端倪了。