海风

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周末去了一趟中山小榄，顺便去灯都古镇小逛了一下。虽然两个小镇跟之前去过的珠三角小镇都差不多，但这次中山之行还是获益良多。

从地理位置上看，小榄处在顺德、中山、江门三点构成的三角型的中心，辐射范围还是比较广的，虽然现在看小榄的交通并不太发达，只有一条国道通过，但在十几年前，以国道带动一个小镇的繁荣已经绰绰有余了。略略逛了一圈，发现小榄的治安、市容、配套还是比较完善的，不过与制造业相比，商业就落后太多了，非常有发展潜力。

小榄镇最发达的是五金行业，是国内有名的五金产业基地，产品除为古镇、顺德等灯饰、家电企业提供配件外，也销往海内外，另外服装制鞋、印刷包装及化工等行业也有不少企业。

受经济危机的影响，很多厂家都直接在门口摆了一个摊位叫卖，在某男士内裤厂家门口，我们发现一条做工精细的男士内裤仅售2元一条。之后我们找到该厂长，一番商量后，一条做工精细、零售价估计在10元左右的纯棉内裤加包装，两元都不到即可拿到货了。

两天的小榄之行，给人的感觉是在小榄，开一间五金厂就好象开一间商店一样简单，只要你有稳定客户，开厂根本不费什么心思。在小榄很多人的致富思路其实都差不多，只要经营好关系，一切都会变得很简单，例如这种：自己的朋友或亲戚开了一间厂，需要某零件，跟朋友或亲戚谈好合作合同后，马上开一间只生产该零件的厂作为那间厂的主要供货商，一年下来少则赚十几二十万多则上百万……此种模式不断复制，一年下来赚几百万元的也有不少人。

灯都古镇，唯一的支柱产业是灯饰，据称，全国的60%的灯饰产品都是在这里生产的。可能由于灯饰产品的特殊性，这里的大部分厂都是产销一体的，灯饰厂往往都有自己的门市，几十元成本的吊灯，在门市里面的价格卖到几百到上千元不等，非常暴利。

某灯饰市场内景，别看店面那么华丽，很可能给这个门市供货的，只是由几个人组成的家庭作坊式的小“厂”。

老幸说现在在古镇，一种新型职业灯饰导购正在兴起，该职业的大体工作是为海内外的灯饰采购商提供导购、砍价服务，如成交的话，一方面可以获得服务费，另外一方面，可以回去找灯饰店拿销售提成，收入很可观。其实，像这样知名的灯饰产销地，只要略略花点心思去发现需求，还是可以挖掘出不少商机的。