海风

好友发来马云在新加坡的演讲视频：http://v.youku.com/v_show/id_XMTMyNDU0NDM2.html，让我感兴趣的并不是其中的演讲内容，因为其中大部分在他之前的言论，基本上在《马云的管理日志》一书中有记录。

真正让我感兴趣的是他为什么一直老调重弹，从他创业开始到现在一直强调的无非就是客户第一，相信员工，团队合作，坚持梦想等。但看上去很简单的一套理念，却是经过不断的坚持，漫长的实践才能形成的。

而阿里巴巴得以快速发展，很大程度上，都是由于有马云简单有效的商业理念指导。再看看稍其他有成就的公司掌门，无不都有一套用于指导其经营的简单理念的，就连几百年前的晋商，都不意外，其简单的“信、义、利”经商原则直接让晋商成为中国第一商帮，更何况是新时代复杂的商业社会呢？

忠诚度、凝聚力、价值观、责任感、使命感。

又来到深圳准备月饼业务，熟悉的街道，熟悉的建筑，让人没有丝毫的抵触感。

开发一个市场所需要付出的工作远远超出自己的预期，不单单是设点接电话拉网线那么简单。还好自己从小到大大多数暑假都在这里度过的，对城市熟悉让我对这个市场的了解变得轻松很多。

谈下最后几个供应商，深圳的月饼业务马上就要开始了，现在初步确定深圳地区团购牌子有：香港荣华、 香港美心、 安琪、富锦、 品佳品、 广州酒家、哈根达斯、 可颂坊、德芙、香港帝皇、 华美、 日威，希望我们的团队在这一场月饼营销战中取得好成绩，呵呵。

深圳月饼团购网站：www.101go.com

深圳这个市场很奇怪，可能是该地经营模式比较先进，也可能是厂家看经销商赚得肥头肥面很眼红的缘故，很多公司都自己搞一个直销中心，以超低价的姿态直接面对终端消费者，让经销商很不好玩。

像深圳安琪，富锦，在深圳做得有点名气之后，马上成立一个直销中心，直接向终端客户，企事业单位供应产品，价格跟给经销商的价格相差无几，由于价格优势和信誉度的优势，最终大部分市场都被公司囊入怀中。经销商只能吃剩余的残鱼冷羹。

在这个什么都流行扁平化的社会，这种厂家直销削减供应链减低成本的经营方式的确有其存在理由。但如果从企业的长远发展角度考虑，这种所有利润厂家通吃的做法，我们很难定论其是否会带来不利影响。

与安琪相反，广州酒家，哈根达斯等月饼品牌，却非常注重渠道建设，营销的很多功夫，都是花在了经销商的培养上。如哈根达斯，2001年进入月饼市场，主要在中国培养了几个经销商，几年之后，其销量已经达到好几个亿。又如广州酒家，其大多数经销商，销量都超千万。

扁平化的时代，渠道建设，经销商培养这种增加成本的经营方式到底是否会慢慢失去竞争优势？自己还无法洞察这样的问题，或许几年之后，我们再回头看看深圳安琪月饼和广州酒家月饼两个牌子的市场份额，就可以看出端倪了。

全球华人月饼团购网（www.uumood.com ）是国内最早专业从事月饼团购的电子商务网站之一，主要为企业、医院、学校、社区等企事业单位、团体和个人提供一体化的品牌月饼团购服务。经过几年的发展，我们已经与各月饼品牌厂家建立了长期的合作关系，代理品牌主要包括：哈根达斯、克莉丝汀、可颂坊、马可孛罗、杏花楼、广州酒家、安琪、香港荣华、香港美心、东海堂、莲香楼、日威、香港帝皇、华美等。网络团购是一种非常流行的购物方式，正慢慢取代传统的销售模式，特别是月饼的网络团购，已成为最大销售渠道之一。09年中秋月饼销售旺季即将来临，全球华人月饼团购网非常欢迎全国各省市有实力的公司、团体和个人加盟进来，共同开创月饼行业百亿市场。

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具有2年的销售经验，有月饼、礼品或年货等销售经验更佳。
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